Se completa la producción masiva de excavadoras, esperando el transporte.
Se completa la producción masiva de excavadoras, esperando el transporte.
La excavadora es la variedad de maquinaria de construcción más ampliamente aplicable, y también se llama "la joya de la corona de la maquinaria de construcción".
Según las estadísticas de la industria de la Rama de Maquinaria de Excavación de la Asociación de la Industria de Maquinaria de Construcción de China, en diciembre de 2020, se vendió un total de 31.530 juegos de diversos productos de maquinaria de excavación, un aumento interanual del 56,4%. El mercado nacional vendió 27.319 unidades, un incremento interanual del 58,5%. El volumen de ventas de exportación fue de 4.211 unidades, un aumento interanual del 44,4%.
Li Hongqi, presidente de Henan Yugong Machinery Co., Ltd., que ha estado en el negocio comercial durante más de diez años, está profundamente conmovido por el aumento en las ventas de excavadoras. "Shandong Jining, Laizhou y otros lugares es donde la cadena de la industria de excavadoras pequeñas está relativamente concentrada. La empresa tiene de 2 a 3 proveedores a largo plazo de excavadoras pequeñas en Jining, principalmente porque el precio es relativamente barato y la calidad es buena."Henan Yugong Machinery Co., Ltd. es una empresa comercial que vende principalmente equipos pequeños, como reparación de carreteras, reparación de puentes y equipos de reparación. Entre ellos, las ventas de excavadoras pequeñas representan menos del 10% de las ventas totales de la empresa.
El margen de beneficio bruto de comercio exterior de la empresa es del 20% y su ámbito de negocio cubre África, el sudeste asiático, la Iniciativa Belt and Road, Asia Central y otros lugares; el margen de beneficio bruto del comercio interior es del 15%.
Beneficiándose de la buena demanda de pequeños proyectos de construcción como tierras de cultivo, conservación de agua e ingeniería municipal, la demanda de pequeñas excavadoras está aumentando.
"La empresa se ha dedicado anteriormente a la producción y venta de excavadoras grandes y medianas, porque el presidente a menudo dirigía el equipo de I + D al mercado. Después de ver la demanda del mercado de excavadoras pequeñas, en 2015, comenzó a desarrollar excavadoras pequeñas y a comercializarlas. LEVANTAMIENTO DE LA MONTAÑA dijo al primer reportero financiero.
Al mismo tiempo que los productos se comercializan, la plataforma de comercio electrónico también ha comenzado a promover la mejora adicional de los productos.
MOUNTAIN RAISE descubrió que a través del análisis de big data de la industria en Ali International Station, las palabras clave buscadas con más frecuencia para los compradores de plataformas son "pequeña excavación" (microexcavadora), "1 tonelada", "precio bajo", y "auto-uso". Y otras palabras, combinadas con las preguntas de alta frecuencia de las consultas de nuestra propia plataforma, mejoran aún más el diseño del producto, para que pueda satisfacer con mayor precisión las necesidades de los compradores.
En la actualidad, existen de 6 a 8 modelos básicos de excavadoras pequeñas MOUNTAIN RAISE, y también hay algunos modelos derivados que deben cumplir con los estándares de la Unión Europea, Estados Unidos y otros lugares. El comercio exterior actual representa 1/3 de las ventas totales de la compañía y se espera que alcance el 40% en 2021.
En comparación con las excavadoras grandes que requieren profesionales para operar, las excavadoras pequeñas no necesitan operar un certificado o similar, porque la operación es simple y barata, las excavadoras pequeñas han ingresado a los hogares rurales. Los escenarios de aplicación incluyen la renovación de inodoros secos, la excavación de zanjas en invernaderos de hortalizas y la reparación de cinturones verdes.
“Al comienzo de la urbanización, se utilizaron más excavadoras a gran escala. Ahora la urbanización está básicamente terminada y la aplicación urbana son básicamente algunas reparaciones menores ". Por ejemplo, un cliente europeo dijo que cuando la presión de trabajo es particularmente alta, conduje una excavadora para cavar un hoyo en mi jardín para llenarlo y luego cavar otro hoyo para llenarlo.
"El joystick marca varias funciones en la máquina. La compañía también publicará videos en la cuenta oficial de Kuaishou y enviará videos instructivos a los clientes en WeChat. En términos generales, puede operar bien la máquina después de medio día de estudio." El personal de ventas le dijo a China Business News que a partir de ahora, MOUNTAIN RAISE tiene 189 puntos de venta fuera de línea y brinda servicio postventa.
En 2020, MOUNTAIN RAISE logrará ventas comerciales nacionales de 350 millones de yuanes y ventas de comercio exterior de 200 millones de yuanes. Entre ellos, el volumen de ventas de los canales de comercio electrónico nacionales es de 70 a 80 millones de yuanes, principalmente a través de Taobao, Ali International Station, publicidad de clasificación de ofertas de Baidu y otros métodos.
